ペルソナとパソナ(PASONA)の法則、似て非なるもの。混同注意！

読者の心を掴む！ペルソナとPASONAの法則で効果的なブログ記事を

ライティングについて調べていると、「ペルソナ」と「PASONA（パソナ）の法則」というものが出てきます。

声に出すと似ているのでうっかり混同して記憶してしまうことがあるかもしれませんね。

この二つは全く違うものです。

「ペルソナ」という言葉は、ラテン語の「persona」に由来し、
元々は演劇などで使われる「仮面」を意味していました。
それが転じて、心理学やマーケティングの分野で使われるようになりました。

心理学者のユングは、「ペルソナ」を人間の外的側面、
つまり社会的な役割や立場を象徴するものとして捉えました。
そして、マーケティングにおいては、商品やサービスの典型的な顧客像を指す言葉として
使われています。

一方PASONAはもともとある単語ではなく造語です。

ブログ記事を書く際、「誰に向けて、何を訴求したいのか」を意識することは非常に重要です。

読者の心を掴むための強力なツール「ペルソナ」と「PASONAの法則」について解説します。

1. 読者像を明確にする「ペルソナ」

ペルソナとは、あなたのブログの典型的な読者像のことです。年齢、性別、職業、趣味、価値観など、具体的な情報を持った架空の人物として設定します。

ペルソナ設定のメリット

• 読者のニーズを深く理解できる
• 記事の内容やトーンを適切に調整できる
• 読者の共感を呼び、エンゲージメントを高めることができる

 

ペルソナ設定のステップ

1. 読者層の調査：アンケートやインタビューなどを通して、読者層の属性やニーズを把握します。
2. ペルソナの作成：調査結果を基に、具体的な人物像を作成します。
3. ペルソナの活用：作成したペルソナを意識しながら、記事のテーマや内容を検討します。

 

2. 読者の購買意欲を高める「PASONAの法則」

PASONAの法則とは、読者の購買意欲を高めるためのセールスライティングのフレームワークです。

以下の6つの要素のイニシャルを組み合わせて造られたものです。

• Problem（問題）：顧客が抱える問題を明確にする
• Affinity（親近感）：問題の中身を掘り下げつつユーザーに共感し、親近感を誘う
• Solution（解決策）：問題の解決策として、商品やサービスを提示する
• Offer（提案）：具体的な購入方法や特典などを提示する
• Narrowing down（絞り込み）：購入期限や数量を限定し、今すぐ購買すべき理由を示す
• Action（行動）：顧客の行動を促す

 

PASONAの法則のメリット

• 読者の感情に訴えかけ、共感を得やすい
• 読者の購買意欲を高め、行動を促進しやすい
• セールスライティングの初心者でも使いやすい

 

PASONAの法則を活用する際の注意点

• 読者の信頼を損なうような過度な煽りは避ける
• 商品やサービスのメリットだけでなく、デメリットも正直に伝える
• 読者の行動を促すだけでなく、読者に役立つ情報も提供する

 

3. ペルソナとPASONAの法則の組み合わせで効果を最大化

ペルソナとPASONAの法則を組み合わせることで、より効果的なブログ記事を作成できます。

1. ペルソナに基づいて、読者が抱える問題を具体的に設定する
2. ペルソナの感情に訴えかけるような言葉で、問題点を強調する
3. ペルソナが求める解決策として、商品やサービスを提示する
4. ペルソナが行動しやすいように、具体的な提案や行動喚起を入れる

ペルソナとPASONAの法則を理解すれば、読者の心を掴み、行動を促す記事を書くための
強力なツールとなります。

 

◆心に刺さるストーリーテリングの基礎