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◆ネットワークビジネス(MLM)の組織力が生み出すレバレッジの仕組みとは

2024/05/12
 
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ネットワークビジネスの特徴のひとつにあげられるのが
「レバレッジ」です。

聞きなれない用語ですがここでは「レバレッジ」について書いてみます。

レバレッジとは梃子(てこ)の効果のことです。

梃子(てこ)とは、小さい力を大きな力に、小さい動きを大きな動きに変える仕組み
ということができます。

 

 

●「レバレッジが効くからラクして儲かる」は嘘

 

この小さな力で大きな効果を発揮する原理の意味を
歪めて伝えるケースがあります。

例えば「ネットワークビジネスはレバレッジが効くから簡単に儲かる。」
などといった表現ですね。

ある程度の流通組織ができればレバレッジが働くのは本当のことです。

それはネットワークビジネスの特徴のひとつであり、
他のビジネスにはない特長でもあるのです。

 

しかし、これは「簡単に儲かる」ということでは全くありません。

そもそも簡単にラクして儲かるビジネスなどありません。

人を騙すような勧誘をしてうまくいったと思っても
勧誘された人が嘘に気づけばスグに辞めてしまい
徒労に終わります。

 

「カンタンに」とか「ラクして」などの誘い文句には注意が必要です。

ビジネス云々の前に、正常な思考から外れた人を
いくら多く集めてもそれは烏合の衆にすぎません。

そのような組織は簡単に儲かるどころか簡単に崩壊してしまうでしょう。

レバレッジは簡単に儲かる魔法の仕組みなどではないのです。

 

 

●小さな一人の力を大きな力に変えるのは
組織力が生み出すレバレッジ

 

一人の労働には限界があります。

労働収入にはレバレッジは働きません。

一般の物販で例えると、

100人のお客さんがいれば「販売者―顧客」
という関係が100組できたということですが
それは組織でも何でもありません。

販売者が収入を得続けるためにはさらに自分で新規顧客を獲得し続ける、
つまり「販売者―顧客」という同質の関係を繰り返し増やし続けるしかありません。

お客さん同士にはもちろん何の関係も発生していません。

一人で100人の新規顧客をつくる労力と時間を
想像してみてください。

 

一方、個人と個人のつながりで流通組織を拡大していく
ネットワークビジネスでは100人のお客さんは
一人から始まったつながりを持つ100人の流通組織となります。

100人のお客さんはお客というよりも一緒に流通組織を拡大してゆく
パートナーです。

流通組織をつくるということは
100人のパートナーを一人で新規開拓することではないのです。

 

一例で考えると、あなたがまず5人の
新しいパートナーをつくります。

その5人がまたそれぞれ5人のパートナーをつくる
と25人です。

25人がそれぞれ5人で125人の組織になります。

つまり1馬力→5馬力→25馬力→125馬力
ということですね。

そしてパートナーそれぞれが
自分から始まる組織拡大に努力しますから
組織はさらに拡大していきます。

 

これは「販売者―顧客」という同質の関係が反復するのとは違い、
1人の力が組織力という大きな力に変化したということに他なりません。

これがネットワークビジネスのレバレッジであり醍醐味なのです。

組織の収益からメンバーの活動成果に応じて配分したものが報酬となり
それは継続収入となります。

 

 

●組織の成長が収入の飛躍に繋がり権利収入となる

 

ある程度流通組織が出来上がればこのレバレッジが
しっかり働くようになります。

そして組織が自己増殖しはじめます。

そうなると今までの労働集約型では経験できなかった
収入の飛躍が始まるのです。

組織労働の一部を集積的に自分が受け取ることができるようになります。

ネットワークビジネス(MLM)成功のキーワードは
『初期の集中力と粘り強さ』です。

飛行機に例えると、飛び立つまでは長い滑走路と大きなエネルギーが必要でも、
いったん空に舞い上がれば小さな力で悠々と大空を滑空できるようになる
というイメージです。

レバレッジの醍醐味を味わうためには
テコでも動かないという強い信念も必要なのです。

 

 

●レバレッジは他にみられないネットワークビジネス独特のもの

 

ある程度のダウンラインができ組織が構築されればレバレッジが効き始め、
組織が大きくなればなる程その効果は大きくなります。

ネットビジネスの情報起業やアフィリエイトでも、オフラインの仕事に比べれば、
ある意味では効率的に収入を上げていくことが出来るでしょう。

しかし働き続けなければ失速してしまいます。

これらのビジネスにレバレッジはありません。

ネットワークビジネス(MLM)は、このように他にみられない、
レバレッジをもつ特別なビジネスモデルなのです。

 

 

 

◆ネットワークビジネスのチーム選択は最重要!

 

 

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