プレミカ・ジャパン、２０年６月期における売上高は、なんと前期比２倍！

2020年コロナショックの中で前期比売上2倍とは凄いですよね。

飲食業界をはじめ多くの業種で大打撃を被っているコロナショックですが、どんな施策でこんな業績を達成しているのか。

ここでは以下の記事をご紹介いたします。

 

【 プレミカ・ジャパン 円谷卓司代表取締役】成長し続ける土台作りを
• 2021/01/07
• 日本流通産業新聞

水素生成器や乳酸菌をネットワークビジネス（ＮＢ）で展開するプレミカ・ジャパン（本社東京都、円谷卓司社長）の２０年６月期における売上高は、前期比２倍となった。２０年７―１２月期の６月間の売上高も、前年同期比２倍で着地する見通しだ。同社は、キャンペーンを止めない戦略で、利益をキャンペーンに投資。コロナ禍でも成長し続ける土台を作り上げた。円谷卓司社長に話を聞いた。
（インタビューは１２月１日実施）

─前期の業績について聞きたい。
２０年６月期の売上高は、前期比２倍となった。７月以降も毎月、前年同月比２倍で成長しており、２０年７月～１２月の６カ月間の売上高も前年同期比２倍で着地する予定だ。
前期の増収要因としては、コロナ禍によって、健康や免疫に対する意識の変化や景気悪化による収入減から、インカムの補填を考える風潮となった。つまり、時流と当社のベクトルがマッチし、追い風となった。そしてキャンペーンのラッシュ、この二つが大きい。
キャンペーンでは、会社の利益を内部留保することはせず、極力キャッシュを回す戦略を軸とし会員への還元を優先した。具体的なキャンペーン内容の一例として、登録から２カ月の間で一定のタイトルに昇格した会員には、通常コミッションの他に２０万円のボーナスを支給。さらにタイトル達成者の紹介者へも１０万円のボーナスを支給した。この施策が特効薬となり、新規会員の増加とともに売り上げが爆発的に増えた。
当社にもコロナ禍によるマイナス影響が及ぶ可能性もあったが、一気に攻めに舵を切り、２０年前半は報酬を増やす戦略を取った。このボーナスキャンペーンは、２０年８月までやり続けた。
─２１年の新たな戦略は。
２１年１月以降は、今年とは逆で一切キャンペーンをやらない予定だ。ただ、２１年９月に一定のタイトル者を集めたオリエンテーションを実施する。当然、会社が招待する形式を取る。通常、こうしたオリエンテーションは１年ごとだが、今回は創業以来初の試みであるため、一定のタイトル者を全員招く予定だ。
何をするのかというと、会員同士のコミュニティーを作ること。当社を選んで頂いた会員に、会社の企業理念を理解してもらうことも一つある。会員同士が宴会したり、宿泊を共にすれば、自ずと絆が生まれる。
大人になってから新しく仲良くなれる人は数知れている。こうした「仲間づくりの場」を当社が作る。そうすると、当社と会員の双方が良い関係のまま次のフェーズに進むことができる。仕事だけでなく会社を理解することで、より好意的にもなってくれるはずだ。だが、当社がそれぞれを繋ぐことはしない。あくまで、参加者自身が自ら動き、自ら仲良くなってもらうことを期待している。
来年は、望まずとも勝ち組と負け組がはっきりする年になると予想する。見極めの１年でもあるため、私自身も経済情勢なども加味しながら、臨機応変に戦略を立てていく必要がある。コロナ禍を理由に何もしない１年を過ごす気はさらさらない。
（記事は取材・執筆時の情報で、現在は異なる場合があります。）

 

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